涉外铁路工程买卖合同纠纷，成都中院调解促

东莞清溪律师获悉以下事实

关键词

涉及民事方面的买卖合同所引发的纠纷，针对涉外调解这一情况，在“一带一路”背景之下的铁路工程领域，致力于实现实质解纷。

基本案情

从2017年开始，有个某局第二工程有限公司清溪镇律师，也就是下面简称的某工程公司，因为要承建某境外铁路工程，所以向境外的某贸易进出口独资有限公司，也就是下面简称的某贸易公司，去买铁路工程建设材料。在合作的这段期间，双方总共签订了20多份买卖合同，货款加起来差不多有人民币1亿元，这里币种是下同，并且还约定在合同履行的过程当中，工程款是滚动结算的。之后，双方就因案涉材料款付款周期产生了争议，随即，某贸易公司向四川省成都市中级人民法院提起了诉讼，其请求某工程公司支付欠付的货款3000余万元，以及支付违约金。

调解结果

在这个案件当中，有一家工程公司和一家贸易公司，它们存在着长达多年的合作关联，与此同时，涉及到的铁路工程项目，它属于“一带一路”基础设施互联互通范畴内的一个极为重要的项目。为了防止这一次出现的纠纷，导致双方维持多年的合作关系走向破裂，进而对涉及到的铁路工程正常进展造成影响。成都中院在针对案件具体情况进行全面且充分的梳理，以及达成完整把握的基础之上，运用调解这种方式，促使本案依据法律规定实现实质性的化解。

首先，要充分发挥庭前会议的关键作用，对合同对应的供货情况进行逐一梳理，还要对货款支付情况等进行梳理，接着与双方代理东莞清溪律师逐笔进行核算，最终确认某工程公司欠付的材料款为3000余万元。

一，其为以共情来实现破冰，进而引导理性认知。接着，通过阐述本案跟双方当事人的利害关联，以及处理结果有可能带来的影响 ，以此促使双方冷静地去思考 ，对利弊进行分析 ，并客观地评估纠纷对于企业信誉、资金周转以及长期合作所造成的影响。

三是掌握核心诉求，有针对性地去确定调解协议的核心条款，某工程公司当下遭遇资金周转压力，一次性付清欠款存有实际难度，某贸易公司能够接受分期偿付，然而担忧因此致使付款周期过长，影响资金偿付安全，针对这类状况，合议庭制订分期履行方案，将分期履行的时间精确到月，并且明确每次还款的最低额度，同时明晰逾期偿还的违约责任，保证方案切实可行、风险可控。

四是朝着共赢的方向，引导双方将目光投向未来的发展，做到互相谅解、彼此让步。借助对项目背景之下战略合作机遇的阐释，让双方认识到化解纠纷对于后续跨境合作所具有的重要意义，推动双方握手言和、重新建立互信，进而主动去履行调解方案。

经过上述努力，本案最终得以实质化解，取得良好效果。

调解指引

调解涉外商事买卖合同履行纠纷，应注意把握四个关键步骤：

首先，精确地认定事实，组织双方一笔一笔地核对履约凭证，以及货款支付记录等关键证据，寻找到争议焦点，以此为调解筑牢坚实的事实根基。

接下来，要着手对纠纷所造成的影响展开评估。就此引导当事人，使其进行全方位的考量，考量纠纷对于企业的信誉所产生的长期影响，考量对于跨境合作方面所带来的长期影响，还要考量对于行业前景所造成的长期影响，以此推动双方做到冷静地思考，权衡其中的利弊，进而能够自愿选择接受调解。

首先，是进到第三步，要去回应双方所关切的内容。接着，需是在深入把握双方核心诉求的这个基础之上，再去有针对性地确定调解协议的核心条款。然后，以此来有效回应双方的关切。并且，同时还要明确违反调解协议以后的违约责任。最后，从而确保执行能够处于可控的状态。

1. 第四步，是合作愿景引导，2. 要结合项目背景东莞清溪律师，3. 还要结合双方合作历史，4. 而后阐释未来机遇，5. 以及共同利益，6. 以此促进当事人重建互信，7. 推动主动履行调解方案，8. 最终实现双赢。

关联索引

《中华人民共和国民事诉讼法》第96条

一审，是四川省成都市中级人民法院作出的，体现于(2023)川01民初1263号民事调解书之中，时间为2024年4月25日。

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